妈们非常关心宝宝的营养，但无论哪个月龄，妈妈们始终最在意的是安全和健康。”
方竞珩惊讶：“你怎么懂那么多？”
“服务过几个外资婴幼儿奶粉品牌的客户。”梁时笑：“刚好都是优悦源的竞争对手。”
他了然，提供信息：“关于安全和品质，优悦源是中国最早的奶粉企业之一，拥有自己的农场、研发中心以及现代化智能工厂。国产品牌饱受质疑那个负面事件，优悦源也是通过各种品质检测的。”
“优悦源陪伴了几代中国宝宝的成长，这是独特的价值。一方水土养一方人，优悦源更了解中国宝宝的营养需求。”梁时灵光一闪：“这会不会是产品差异化的优势？
第31章 恍若隔世
这正是团队思考的其中一个方向，没想到她想到一块了，方竞珩内心有些惊喜，但仍不动声色地问：“当然。”
“但从另一个角度来看，”梁时话音一转：“优悦源是重资产模式，固定成本高企。”
“很好的补充。”他笑着表示同意，又将她手中的笔记本移过来，把“成本”项加入“内部因素”的项目下一层，然后在下面增加了一个新的类目，“具体的增长策略？”
“现有营收增长的三个方向，提升价格、增加市场份额、降低成本。”梁时是虚心探讨的语气：“应对行业的趋势，一方面升级配方，比如有机奶粉，乳铁蛋白等，开拓高端市场；另一方面打通线上线下全渠道，数字化营销；成本控制方面，”她空出这个项目：“需要基于调研的实际。”
方竞珩忍不住扯了一下嘴角，她真是聪慧又狡黠。两人靠得这么近，他可以闻到她身上很淡的薄荷味，她好像特别喜欢某个牌子的薄荷糖。看她专注在思考和书写上，如同多年前在公寓尝试做某个菜式翻车，他们也是这样这样凑在一起对着打印的菜谱复盘。
她的字很漂亮，因为很喜欢手写的感觉。那本写满批注的菜谱跟着他从一个城市搬到另一个城市，只是多年不再翻阅，如今仍封印在他的香港家中一个箱子里。
“新的增长点……你刚才提到的市场细分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老龄化加剧，那么老年人奶粉会不会是一个新的市场增长点？然后……”她仍在专注思考。
多年之后她又这样坐在他身旁，思路清晰地思考，口齿伶俐地演说，快速记录。方竞珩心里微微叹息了一声，恍若隔世。
梁时继续往框架上添加内容：“大部分宝宝2岁之后就不再喝奶粉了，但其实很多家长都有长高焦虑，儿科医生也有建议，在长高效果方面配方奶粉比鲜牛奶营养更全面，那么，成长奶粉也是保证客户存量的一个尝试方向？还有中年的亚健康危机……”
“产品高端化以及产品矩阵，”方竞珩收回被回忆突袭而略微发散的思维，总结并引导：“覆盖全生命周期？”
“对！”梁时的思维已经调动起来，在框架旁边标注了“2岁”：“从怀孕到宝宝2岁的生命早期1000天，在这个决定孩子一生健康的关键时期，充足的营养是保证体格发育、大脑发育的物质基础。我们刚才提到的更了解中国宝宝的营养需求，是不是可以做一个中国宝宝黄金发育1000天的研究计划？”她若有所思地：“奶粉品牌的特殊性，我觉得品牌的cr也一个重要的渠道，比如妈妈俱乐部之类的？发展私域运营？”
“嗯，你已经想到很细了。”
“抱歉。”她不好意思地说。战略还没规划，她就跳到执行层面了。
“我觉得挺好。”方竞珩再次移过她的笔记本，在她之前起草的架构里的不同位置总结补充及添加：“品牌营销结合消费者教育，电商及私域精细化运营，关于重资产模式，是不是可以进行全产业链的布局，降