要又不得不要的东西，他们想搞直接点，收现金，但没人敢送，也不敢要，只
好用嗜好做幌子，收物换钱。这些特点是起初的，最终目标是敛财，经过多次重
复，直接进帐不在话下，只是看信任程度如何。
我的流氓特色也简单，那就是＂ 光明磊落＂ 地推销产品，然后＂ 以诚相待＂
地谈条件，真实的告诉他该产品的利润是多少，我和他各分一半，然后我再从我
的分成里拿出几成招呼他的下属关系。一般情况下，人家会让我住口，但我会说
：＂ 我不在这里多磨时间，请再给我几分钟，就这些话，说完就走，以后合作不
合作，我都不会再过多地打扰你。＂ 他们会＂ 忍＂ 着听，然后在我走后不停地想，
也许几天，也许半个月，或者比这更长时间，他们就会打来试探电话，事情就算
成了。
在Ａ市不到一个月，我们就成功地签定了试用合同。我们的产品我清楚，不
做好具体使用单位的工作，两天就被赶出来。所以我就像该厂的职工一样，天天
去车间，白天陪他们上班，晚上请他们吃饭唱歌。没多久，车间主任，技术员，
还有几个工段长，甚至很多职工，都和我熟得像是工作多年的工友一样。
车间技术员叫张于兵，是个年轻小伙子，戴副眼镜，文质彬彬的样子。他认
为我太豪爽，有江湖义气，就投缘的了不得，说一般能交际的人都靠大话和恭维，
我却总是说实话。我教育他：＂ 诚实才是交际的基础，我就靠说实话，没有对付
不了的人。＂ 他认为我吹牛，就拉着我去绘图室，偷偷指着一个正在低头工作的
姑娘说：＂ 你要能用实话把她搞到手，我就服你。＂ 我问：＂ 多少钱的赌？＂ 他
说：＂ １００元！＂ 我认为太少，因为要追一个女孩子，需要时间，必须赌大点。
他说：＂ 那就５００吧！＂ 我说：＂ 你靠工资，钱我不要，但我估计你升官
发财将不远，到时候照顾我的产品就是了，我呢！输了就给你付１００００元。
＂ 事情就这样定了，但张于兵出来后马上告诉我说哪个女孩是厂里出了名的正经
妞，外号就叫＂ 泡不上。＂ 哈哈，我打听了一下车间工友，还真是这么回事。
大家笑了一回，张于兵说是开玩笑的。我说：＂ 你以为我会当真啊！不过难
说我不会喜欢上她，看那摸样，还真有点姿色呢！＂ 说来也巧，三天后，供应部
的人找到我，让我去趟设备部。到那里，设备部长指着办公室地上放着的一个镶
有石墨环的结合件问我能不能加工。我都不知道这个东西是什么，就张口说：＂
没问题！＂ 那语气好象我们公司本身就是制造这玩意的。于是，部长让人带我去
了绘图室。室主任是个老工程师，说年轻人和年轻人好开展业务，就叫来＂ 泡不
上＂ 配合我工作，具体测绘和联系这批加工件。
＂ 泡不上＂ 年龄不大，二十三、四的样子，长相清秀漂亮，内敛含蓄。也许
是陌生的缘故，她对我很生硬，但和老同志们说话却很开心活泼。我想她是有意
防范我泡她，怕失了＂ 泡不上＂ 这名声，就有了较劲的心思，想着要啃这硬骨头。
设备部的办公室，她不愿意去，就带我去现场找那部件。在一个车间的墙角，
堆了一堆那玩意。看上去，都是石墨环损坏报废的，明显是个损耗件。我就问她