留的？”
人老了，记性就不好。
孙老太支支吾吾半天，也没说出个所以然。
孙丽芳不打算再等了，开着小车，给孙老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去车站，时间刚好。”
公司有赵成光看着，拖柳青的福，孙丽芳的工作轻松了不少。
从资质上，柳青就告诉孙丽芳得准备哪些文件，把公司弄规范了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。
当然，前期都是不赚钱的。
走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。
这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。
那要怎么培养大众合影留念的意识呢？
拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。
就像买东西，你得有样品。
拍照，自然也得有故事——
照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。
总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。
每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。
“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。”
能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。
这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。
老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。
然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。
周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。
“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。”
“我们血脉相系，是世界上最亲的人。”
杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——
“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。”
“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”
“可当我病好了，妈妈却病倒了。”
为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。
养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。
没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。
没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。
观察四周，时不时有低头擦泪的家长。
照片背后的故事，灵感就此而来。
真实的，才是最好的。
再高明的营销技巧，都离不开人。
“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”
动人之处，便是真情流露。
孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。
这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。
孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。
“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”
“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”
精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。
就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。
搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”
击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。
这是孙丽芳