井观天、独孤求败强多了。
她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。
“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”
五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。
成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？
木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”
霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”
木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”
霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我们的潜在竞争者。”
“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”
第31章 第31章 悬崖上的金鱼姬
木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。
都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假体验和管家服务, 山海印象是新奇的住宿体验。
木夏明白, 如果两家合作，可以满足客户差异化的需求, 达到双赢的局面。
霍晓玉做过投行, 她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。
而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历, 租金水涨船高, 竞价者越来越多, 还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。
孤木难支，木夏懂得这个道理, 她当晚就和霍晓玉商议如何合作, 并签订了客源共享的协议。
这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户, 对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。
木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。
霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙, 烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。
她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响, 海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来, 木夏看得心惊胆战。
木夏挑选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”
木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。
这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。
霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都